浙江某三甲医院是浙江省的知名医院，床位超过1700张，每年收入超过20亿，原装耗材每年采购量超过200万。

问题与挑战

◆ 耗材真伪鉴定难题。耗材的真伪不仅关乎打印品质，更关于健康问题，假冒耗材对人体危害极大。虽然与该医院渠道的同事上门沟通过，但始终没有一个很好的鉴定办法。

◆ 打印成本控制问题。现在政府倡导勤俭节约，打印耗材是节俭的重要一项。假冒耗材后期维修和管理成本较高，无形中增加成本。此外，耗材使用是分摊到各个科室，影响奖金的发放。

◆ 供应商问题。由于之前不是跟厂家直提，也不敢保证耗材就一定是真品，另外还需要承担物流的费用，整体费用加大。

惠普解决方案

在客户年度耗材招标的时候，针对耗材真伪鉴定以及成本控制问题，我们向其推荐了医疗行业专供耗材的方式。

◆ 原厂直发，减少中间环节，保证耗材的真实性；

◆ 使用惠普医疗白包耗材，提高打印量，降低整体打印成本。

客户受益

自从采用惠普解决方案后，各科室的反馈更好了。

◆ 原厂直发，保证100%原装正品耗材，避免了假冒耗材的危害；

◆ 使用医疗白包耗材，打印量提高，减少了对打印机的干预，节省了更换耗材的时间，提高了工作效率；

◆ 故障率直线降低，减少了后期维修和管理费用，整体成本降低，不仅节约有道，还能为奖金顺利发放奠基；

◆ 提供始终如一的打印品质，全方位满足文印需求。

因为真（100%正品），所以更加信赖；因为“多”（印量大），所以更加高效；因为“好”（品质高），所以更加节约。惠普原装耗材：真材信赖，成就价值飞升！